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家电直产直销模式开始投石问路

  【买彩票手机app买彩票手机app】日前,广东家电行业正在发生的一件事情,引发家电圈的关注。这件事情很小却很有意思。就是一些中小微家电工厂也开始转型了,他们的转型不是山寨化、低价化,而是"去制造化"后,全面转为品牌和产品的市场化运营,即直产直销。

  据悉,一些广东的厨电、小家电企业,规模不大、实力不强,虽然手上有品牌,有产品,但过去积累的线下代理商和经销商渠道在最近几年受到冲击,线上的京东、天猫等大电商平台又进不去,所以日子难过,是可以预见的。正是在这种情况下,一些敏锐的家电企业老板们,开始探索转型求生之路。

  转型的方法看上去很简单,就是将原本属于重资产"产品制造业务"进行剥离和处理,将产品制造外包,然后全面转型为产品和品牌的运营商。线上大力发展淘宝、拼多多、苏宁等平台的自营店,以及加盟店;线下则直接推动与原有家电经销商的直营合作,进行直供直销;最终,通过效率驱动带来厂商盈利能力和竞争力的提升,从而在家电巨头红海大战中“夹缝求生”。

  有小企业负责人告诉家电圈,"现在人工工资持续上涨不说,更重要的是租厂房、买设备,都是一笔巨大的开销。但是家电零售售价不断下降、渠道费用增加,一涨一升背后挤压的是企业生存空间,实在是没有办法,要么试错,要么出局"。

  通过产品制造业务的外包,并不会马上带来产品成本的增加;同时,将企业的主要精力放在一线市场上用户需求的挖掘,从而推动产品、营销和品牌的重新定位;最后,则是立足渠道的碎化片,服务的专业化,以及物流配送和仓储服务平台的成熟化,最终为中小企业的转型,出发提供了专业服务的可能和配套体系的便捷。

  这件事情看起来很简单,但在家电圈看来,背后的商业逻辑和产业变局,并不简单。一方面,是对于家电渠道变革的彻底革命,那就是家电企业过去所希望的"直产直销"模式正在变成可能。

  借助电商网店和实体门店,一些中小微工厂的货源,可以直接面向用户销售,而不再需要经销商的层层批发。其中,第三方的物流配送和仓储,甚至是家电服务体系,日渐成熟。而基于电子银行、支付宝等金融工具,让数字化的收款发货变得更加可信赖;此外,一些企业自己不再买彩票手机app,而是委托第三方代工厂,也是基于产能过剩下的OEM和ODM业务都更专业化。

  与此同时,就是家电产业的运营体系变轻、运营效率变快,运营模式变得更加多元。对于家电巨头来说,构建全产业链优势,从零部件到整机的一体化协同,是关键。但是对于中小企业来说,却不用也不可能构建全产业链,而是将有限的资源和费用投入到产品营销和用户服务等环节。

  当然,对于万亿级的买彩票手机app家电产业来说,一些中小企业尝试的"直产直销"模式,只是众多转型方向之一,未来是不是会进一步呈现扩大趋势,还需要观察。


 

标签: 家电  

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